从90元人民币到18亿美金看激光测距的财富密码

2024-09-14

  “激光技术,以其无与伦比的精确性、速度和亮度,在科学与工业领域中被誉为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”。从日用到医疗,从加工到武器,激光都无处不在。无论是互联网信息的光速传递、自动驾驶的激光雷达探测,还是消费电子中的量子点显示技术,激光的精细光束已渗透至生活的每一角落。2002年,一个20岁的年轻人,怀揣着90元开启了他的创业生涯。从90元到1.8亿美金,短短20年,恒天伟焱的财富密码是什么?从传统制造到高端制造,创始人陈永泽为何钟情于激光测距领域,并矢志不渝?”

  随着国家对高新技术产业的大力扶持和产业政策的积极引导,激光技术作为高新技术产业的重要组成部分,在国内外市场上的需求日益增长。特别是在精密制造、建筑测量、航空航天、国防科技等领域,激光测距技术发挥着越来越重要的作用。

  在这一背景下,深圳市恒天伟焱科技股份有限公司(以下简称“恒天伟焱”)凭借其在激光测距技术研究与开发领域的卓越成就,幸运地捕捉到时代带来的市场红利。其2005年10月26日成立,2023年便实现销售额突破1.8亿美元。创立恒天伟焱的陈永泽,踏上社会时兜里仅有90元人民币。不到20年时间,如此巨量的财富是如何被创造出来的?

  企业的发展,离不开环境和周期。企业家的精神,离不开企业家。想当初,恒天伟焱董事长陈永泽只是想碰碰运气。2002年,20岁的陈永泽怀揣90块钱来到深圳寻找机会。刚过千禧年的深圳,已经从建立经济特区时的边陲小镇,发展成为一座现代化、国际化的城市。深圳以其创新精神和开放姿态吸引了大量的投资和人才,持续推动产业结构优化,尤其是在高新技术产业方面取得了突破性进展,成为全国的高新技术产业基地。小霸王学习机、DVD、MP3等电子类产品飞速发展,成为一代人的青春记忆。

  通过老乡引荐,陈永泽到一家PCB电路板生产企业做销售。销售工作的特殊性,在于对外代表企业形象,对内熟知细节流程。很多成功的企业家如李嘉诚、马化腾、马云,都要靠销售起家。内在的逻辑是,初创企业亟待解决的往往是销售问题。2005年,陈永泽创立了International business electronic(国际商务电子,简称IBE),通过阿里巴巴的诚信通做国内外的业务。制造业处于微笑曲线的底端,属于低利润的领域。2008年经济危机期间,一位香港老板关闭大陆工厂,陈永泽多方筹措斥资400万买下了厂房,开始自主创业之路。陈永泽买鸡下蛋,看中的不仅是企业既有的硬件基础,更钟意的是其精细化的生产管理团队。在陈永泽眼中,人才是无形、无价、无以伦比的资源。以有价换无价,这种商业眼光并非每个人都具备。经济危机,危中有机。世界许多伟大的企业都诞生于经济低迷期。2008年的那场经济危机,让敢出手的陈永泽幸运抄底,从此恒天伟焱开始成长之路。初始,恒天伟焱主要从事OEM生产。OEM是Original Equipment Manufacturer的简称,被称为原始设备制造商。OEM生产,也称为定点生产,俗称代工(生产),基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道。委托他人生产的合作方式简称OEM,承接加工任务的制造商被称为OEM厂商,其生产的产品被称为OEM产品。对制造业企业来说,OEM生产省去了找订单和销售的烦恼,但低利润也带来了抗风险能力弱的隐患。一旦上游企业降低成本,哪怕仅是3%~5%,都会给利润微薄的制造业企业带来冲击。

  出于抵御风险的本能,恒天伟焱决心在OEM生产的基础上,向ODM拓展。ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写,直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。其中,承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商,其生产出来的产品就是ODM产品。ODM与OEM的界线正变得模糊,但有一点却始终是二者的分水岭。ODM保留知识产权并提供给多家客户,也可以推出自有品牌的产品,这无疑给客户带来竞争威胁。而OEM厂商在提供ODM服务时虽然有时也保留对知识产权的占有,但总是努力避免与客户产生竞争关系,如OEM一般承诺不会推出自有品牌的产品。恒天伟焱致力于成为“全球科技企业高度依赖的ODM服务商”,这一伟大蓝图能否实现,终将被岁月所验证。

  恒天伟焱的成功并非偶然,而是基于其深厚的技术积累和不断创新的企业精神。公司位于广东省深圳市,这里是中国改革开放的前沿阵地,也是高新技术产业的聚集地,为恒天伟焱提供了得天独厚的地理优势和创新环境。在这样的背景下,恒天伟焱得以紧跟国际科技发展的步伐,不断吸收和融合全球先进的科技成果。企业走向市场,重在苦练内功。在广泛吸收外来先进科技成果的同时,恒天伟焱颇为重视自身的研发体系建设。从管理学角度看,研发体系有大、小之分。将研发组织作为整体,与企业的其他部分之间的责权利的体系设计,为大研发体系。在研发组织内部的责权利管理体系设计,称之为小研发体系。恒天伟焱采用的是一种大研发体系,一头紧盯市场,一头连接生产。凭借敏锐的市场洞察力和快速的响应能力,恒天伟焱始终紧密关注市场需求的变化,及时调整研发方向,不断推出符合市场需求的新产品。

  公司的主导产品激光测距仪,采用了自主研发的脉冲式激光动态相位调整及数据重组技术、高低反射率物体回波信号自动校准技术、旗杆定位技术、激光测距仪新型结构设计、光学热差消除技术等。这些技术的应用,使得恒天伟焱的产品在测距精度、测距距离、抗干扰性、高低反射率物体校准度、产品功耗等关键指标上优于国内同类产品。特别是其自主研发的、应用于信号处理层面的“脉冲式激光动态相位调整及数据重组”以及“高低反射率物体回波信号自动校准”核心程控技术,实现了极高的测量精度,这一技术的应用在国际上也处于领先地位。2022年,恒天伟焱主导产品之一的望远镜式激光测距仪,在全国市场约占13.08%的市场份额,连续两年市场占有率国内第一。在全球市场,约占4.06%的市场份额,中国制造在竞争激烈的国际市场有了一席之地。产品优异性能的背后,是对研发的倾力投入。恒天伟焱拥有一支实力雄厚的科研团队,包括多位硕博学位人才和高级专业人才,他们在光、机、电、算、材等领域都有深厚的专业背景和丰富的实践经验。这支团队为公司提供了源源不断的创新动力,推动了公司产品的不断升级和技术的不断进步。自公司成立以来,累计获得111项有效知识产权。其中包括16项发明专利、78项实用新型专利、27项软件著作权。目前,有6项国际专利正在申请中。获得的知识产权中,90%以上与激光测距仪相关。

  一旦研发领域取得突破,代工起家的恒天伟焱在生产方面可谓一马平川。样机设计、工序细分、现场管理、质量控制、跟踪入库,一切都是轻车熟路。唯一特别的,是其生产和质检的人员配比:200余人负责生产,100多位负责检验。2:1的比例,让不少制造业的同行大跌眼镜。同行关注的是人力资源成本增加不同,恒天伟焱则认为,质控人员的价值远远大于其薪酬成本,他们维系的是企业信誉和品牌形象。在市场竞争方面,恒天伟焱凭借其卓越的产品质量和优质的服务赢得了广泛赞誉。公司产品90%以上出口欧美地区,年出口外汇超1亿美元,与全球多家著名品牌建立了战略合作伙伴关系。同时,公司在售后服务上也做得非常到位,为客户提供全面的技术支持和服务保障,赢得了广泛的客户信赖和好评。这一成绩的背后,是恒天伟焱对产品品质的严格把控和对客户需求的深入理解。

  向先进的企业学习,再将自身的优势反向输出。恒天伟焱初期的成功,是善于吸收借鉴外来先进成果的结果。具备一定实力后,则将研发成果向海外推广,共同推动行业进步。2014年,陈永泽赴美参展期间,看到未来市场的发展趋势,决心带领恒天伟焱进军光学(激光)领域。激光测距仪属于高精密产品,这个行业产品开发周期长、设计要求严、资金投入大、技术门槛高,长期以来由国外少数厂商垄断。但是,外国公司的生产成本相对较高,与中国企业相比处于竞争劣势。自此,陈永泽开始谋划海外市场布局。经过努力,产品以高精度、长距离测量和强大的抗干扰能力著称,技术达到国际先进水平。由此开始,中国企业在国际民用激光测距市场,有了自己的知名品牌和话语权。受国际产业链布局调整等影响,近年来越来越多中国制造企业走出国门,在东南亚、南亚国家建立生产线年,陈永泽设立越南工厂,致力推动国内外产能互补。中国制造业向越南“转移”的本质,是国内供应链规模及生产网络不断扩大后的“溢出”效应,不失为新时期拓展国外市场的合理战略选择。

  如今,已跻身国家高新技术企业之列的恒天伟焱在深圳宝安石岩、星空体育官网美国加州硅谷、越南北宁省建设有现代化的生产制造基地,经营生产建筑总面积超过4万平米。在汽车电子、工业控制、医美器械、体育娱乐等领域,恒天伟焱可提供可靠的电子产品设计制造解决方案。出征海外,必须在经营观念、管理模式上与世界接轨。恒天伟焱向来注重环境管理与职业健康的统筹和谐,建立了完善的品质质量体系,分别通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、ISO13485医疗器械质量管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系等认证。推动行业共同进步,是冠军企业的社会责任。当同行遭遇芯片断供时,恒天伟焱不吝挤出库存接济,帮助行业共度寒冬。陈永泽看来,携手创造增量,胜过竞争存量。一个有难同当的对手,就是一起开拓市场的潜在队友,共同做大行业蛋糕,为行业进步贡献更多力量,远比抢占对手的份额更诱人。

  中制智库理事长兼研究院院长新望指出:恒天伟焱是深圳电子产业的一个典型代表,特别符合专精特新“小巨人”企业的气质。它在传统的电子制造行业的基础上,走向了高端制造,为我们国家未来与光学有关的高端制造打好了产业基础。还有一个特点是国际化程度高,很早就进行了国际化的布局,看到了产业全球化的内在联系,在全球产业链上找到自己的位置,应变能力比较强。系统思维对于企业成功至关重要。恒天伟焱的成功是战略眼光、技术创新、人才建设和服务体系优化的综合体现。如今的企业,比拼的不再是某个金点子或是银创意,只有消除明显的短板,才能在惊涛骇浪中行稳致远。